Solo founders falen twee keer zo vaak als teams. Dat is een statistiek die je negeert tot je zelf met een halfgebakken MVP en een lege bankrekening naar een zwart scherm staart. Venture building is het model dat dit probleem oplost, en het is toegankelijker dan je denkt.
Het is het klassieke verhaal van de expert. Je werkt tien jaar in de logistiek, de FMCG of de zorg. Je ziet een probleem dat al een decennium lang iedereen horendol maakt. Je weet precies hoe de oplossing eruit moet zien. Je hebt het netwerk om het te verkopen. Je hebt de drive om er een succes van te maken. En dan maak je de fout die negentig procent van de ondernemers de kop kost: je gaat het alleen proberen.
Je huurt een freelancer in via een platform waar je de naam niet van kunt uitspreken. Of je belt een bureau dat je een glimmende offerte stuurt voor een traject van zes maanden. Wat er dan gebeurt, is altijd hetzelfde. Je krijgt een product dat technisch misschien wel doet wat je vroeg, maar commercieel kant noch wal raakt. De freelancer is alweer met een andere klus bezig. Het bureau stuurt een extra factuur voor elke komma die je wilt verzetten.
Je staat er alleen voor. Met een zak vol technical debt en een product dat niemand wil hebben. Wat dat kost? Meer dan je denkt.
Dat is precies waar het fout gaat. In de softwarewereld is een goed idee namelijk maar tien procent van het werk. De rest is executie, iteratie en het vermogen om de boel kapot te slaan als het niet werkt. Zonder een technische partner die net zoveel te verliezen heeft als jij, ben je gewoon een klant met een dure hobby.
Hoe een venture builder werkt
Venture building is de ontsnappingsroute uit dit moeras. Het idee is simpel, maar de uitvoering is waar de meeste mensen nerveus van worden. In plaats van een leverancier in te huren, stap je in een huwelijk.
Een venture builder (ook wel een venture studio genoemd) bouwt niet vóór jou, maar mét jou. Wij brengen het product, het design, de technologie en het volledige proces. Jij brengt de domeinkennis, het netwerk en de commerciële slagkracht. Samen richt je een nieuwe B.V. op.
Er gaat geen factuur over de tafel. Er is geen uurtarief. We delen het risico en we delen de equity. Als de tent afbrandt, verliezen we allebei. En als we de markt veroveren, profiteren we allebei.
Dat verandert de dynamiek aan de vergadertafel volledig. Een bureau zegt ja tegen je briefing, want ze willen je uren factureren. Een venture builder zegt nee tegen je briefing als die nergens op slaat. We zitten namelijk in hetzelfde schip. Als we onzin bouwen, vreten we onze eigen tijd op. Die eerlijkheid is soms pijnlijk, maar het is de enige manier om een serieus bedrijf te starten.
Van validatie tot lancering
Bij ons begint het bouwproces niet met code. Het begint met praten. Heel veel praten.
We hanteren het principe kill early, kill often. Als een idee in de validatiefase door de mand valt, stoppen we direct. Zo trokken we vorig jaar de stekker uit Qaires en OneFormat. Beiden hadden potentie, maar tijdens de validatie bleek de markt niet diep genoeg of het probleem niet urgent genoeg. Dat is niet falen. Dat is jezelf een paar jaar van je leven en een paar ton aan kosten besparen.
Neem Korale, onze venture voor brand managers in de FMCG. We hebben drie maanden lang alleen maar gesprekken gevoerd voordat we ook maar één pixel hebben ontworpen. Vijf van de veertig(!) merkmanagers die we spraken, beschreven exact hetzelfde probleem in bijna dezelfde woorden. Op dat moment weet je dat je goud in handen hebt. Pas toen zijn we gaan bouwen.
In het model van venture building ben jij de kapitein die de markt begrijpt en wij zijn de machinekamer die zorgt dat het schip niet alleen blijft drijven, maar ook nog eens de snelste van de vloot is.
Waarom venture building nu pas echt werkt
Het bouwen van een startup is de afgelopen jaren fundamenteel veranderd. Vroeger had je een team van tien man en een zak durfkapitaal nodig om een eerste versie van je software in de lucht te krijgen. Vandaag de dag is dat anders.
Dankzij AI is de snelheid waarmee we kunnen bouwen geëscaleerd. Een klein, ervaren team kan nu in een paar weken doen waar we voorheen maanden over deden. De drempel om een technisch hoogwaardig product neer te zetten is lager dan ooit, mits je weet welke knoppen je moet indrukken.
Dat maakt venture building nu zo interessant voor de sector-expert. De kosten voor een eerste versie zijn gedaald, terwijl de waarde van jouw domeinkennis juist is gestegen. In een wereld waar iedereen met een druk op de knop code kan genereren, is de enige echte valuta nog: weten wát je moet bouwen voor wie.
Hoe Breach ventures bouwt met ondernemers
Bij Breach zoeken we geen klanten. We zoeken mede-oprichters.
We zijn selectief omdat we onze eigen tijd en middelen investeren. Dat betekent dat we alleen instappen als we geloven dat er een serieus probleem wordt opgelost en dat de ondernemer tegenover ons de ballen heeft om de markt op te gaan.
Onze ideale partner is iemand die de corporate wereld of de consultancy heeft gezien, een gapend gat in een specifieke markt heeft ontdekt en nu klaar is om daadwerkelijk iets te bouwen. Iemand die snapt dat je een bedrijf niet start vanaf een PowerPoint, maar door met je voeten in de modder te staan en de eerste vijftig klanten zelf te bellen.
Wij regelen de rest. We zetten de technische architectuur neer, ontwerpen een interface waar gebruikers niet van hoeven te huilen en zorgen dat de boel schaalt. Na de lancering schuiven wij langzaam naar de achtergrond terwijl jij het bedrijf uitbouwt met een eigen team.
Het is een intensief proces. Het is vaak frustrerend. Maar het is vele malen effectiever dan in je eentje proberen het wiel uit te vinden terwijl je ondertussen een bureau probeert uit te leggen wat je business model eigenlijk is.
Herken je dit? Heb je dat idee dat al drie jaar in je achterhoofd zit en ben je klaar om te stoppen met aanklooien?
